Como gerenciar vendas externas na nuvem?
Muitos gestores na área de vendas e marketing ainda enfrentam dificuldades quando o assunto são equipes externas. Não há espaço para erros no mundo dos negócios de hoje, mas controlar e gerir vendedores que estão, quase 100% do tempo, em locais distantes e completamente diferentes é um grande desafio. A tecnologia apresentou, com o passar […]
Quais são os principais CRMs do mercado?
Para que a equipe de vendas possa se manter ainda mais produtiva e aprimorar o relacionamento com seus clientes, é fundamental a utilização de um CRM. Entretanto, dúvidas surgem quando se trata da escolha do software que será implementado e de como ele contribui para o negócio. No post de hoje, vamos esclarecer algumas […]
Sua empresa foi afetada pelo bloqueio do whatsApp?
Hoje, dia 17 de dezembro, aconteceu algo que até então considerávamos ser impossível. O WhatsApp foi bloqueado em todo território nacional! Não vamos entrar no mérito da decisão em si, mas, é vital buscarmos alternativas para situações como essa, pois, falhas nas ferramentas não podem atrapalhar o dia a dia de uma empresa. Antes de […]
3 passos para você transformar gerentes de vendas em líderes de vendas
Você sabe diferenciar um gerente de um líder? Bem, o gerente é um centralizador, muitas vezes rígido e apegado às regras. Já um líder é democrático, dá voz aos seus liderados e os faz crescer junto com ele e a empresa. Para muitas organizações, estruturar uma liderança de vendas que seja eficiente e eficaz […]
Como a burocracia na empresa atrapalha o desempenho de seus negócios
Antes mesmo de se conhecer o conceito dos custos de transação, já se falava em burocracia. No Brasil, Helio Beltrão (1916-1997) foi o primeiro titular do Ministério da Desburocratização (1979), que buscava diminuir a interferência do governo na vida dos cidadãos e das empresas. Um dos seus maiores feitos foi o Juizado de Pequenas Causas, […]
3 Estratégias Simples para Otimizar suas Vendas
Quando uma empresa experimenta o sucesso pela primeira vez, as equipes de vendas só tem duas opções: inovar para continuar crescendo ou perder novas vendas. Qual a sua escolha? Em uma organização em crescimento, representantes de vendas precisam conseguir crescer rapidamente; possuir processos simplificados; e o líder de vendas tem que monitorar continuamente o desempenho […]
Fluxo de trabalho: 5 dicas para evitar retrabalho na sua empresa
Um trabalhador americano produz quatro vezes mais do que um trabalhador brasileiro, de acordo com uma pesquisa realizada Conference Board. Dentre as causas apontadas pelos especialistas está o fluxo de trabalho mal gerido, ou seja, processos mal planejados, o que leva a mais tempo para a realização das atividades e a impossibilidade de evitar retrabalhos […]